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海外运营最为成功的游戏厂商当属昆仑

海外运营最为成功的游戏厂商当属昆仑

  发展成了大家关注的问题!作为行业的领跑者之一,趣游如何看待这个问题?本期中国运营平台分析系列为大家解读趣游的发展之道。

  二、发展史回溯最大运营平台集群,页游行业引领者

  趣游公司是中国领先的网页游戏运营平台商,从旗下平台如哥们、跟我玩、我顶网等页游平台的发展时间,我们也可以看出,趣游公司是国内最早涉及网页游戏领域的先驱者之一。

  到目前为止,趣游公司在国内页游方面共有多个知名平台,对于这些平台的运营游戏,我们选出几个代表游戏为大家一一介绍!

  综上图可知,趣游公司目前已有至少12家国内页游运营平台。其中仙域、傲剑、诛神这三款游戏均为趣游公司的主打游戏,其旗下平台中的运营开服总数也是相当傲人。其中由game5独家代理的《天纪》更是中国首款线D页游巨作。

  作为最早涉足网页游戏的公司之一,多年来趣游公司一直以多平台,独家代理,联合运营等全方位的方式进行高速发展。凭借发展初期联运《热血三国》,再到09年度独代《仙域》、《天纪》以及2010年末的《傲剑》,多款产品的成功运营,成就了趣游公司成为中国网页游戏平台的先锋目标!

  作为国内首屈一指的网页游戏公司,趣游旗下平家代理了多款炙手可热的游戏。编者选择几款具有代表性的游戏跟大家分析!

  从2009年独代大获成功的《仙域》,到现在的《朱武》、《三界乾坤》。趣游旗下平台在独家代理这条路上可谓是全面开花。其中哥们(geme2)独代7款游戏,跟我玩(game5)独代9款。而趣游公司新上线的几个平台也都有较大规模的独代行动,如玩会儿代理《三界乾坤》、游戏多高调代理《龙枪》等等。

  作为国内运营平台最多的公司,趣游的独代之路走的尤为顺畅。无论是《仙域》还是《傲剑》,再到现在的《诛神》,他们的独代游戏,树立了千万级月收入的标杆,其CEO玉红,也被戏称为“千万级页游点金手”。

  众所周知,目前国内页游运营平台主要有以下趋势:海外路线、多平台路线、自主研发路线、独家代理路线等。据悉,趣游公司这这几方面均有涉猎,我们一一分析!

  国内数十家知名平台和海外平台的接连发布,奠定了趣游在多平台发展中的地位。其多平台发展战略规模初显。因篇幅限制,简单的谈下这个手法的精髓:

  A.起因:因人设事。趣游总部位于北京,而game2平台的运作人员在厦门,为了保证初创期的效率,分割平台本身更容易发挥各部分的优势。而早期,开发商对单个联运平台开服数的限制,也使此策略获得独特的价值。(每个平台一周只准开一组,3个平台可以开3组)

  B.壮大:另辟途径。多平台的策略,最大的优点在于,可以容纳更多的运营高级人才,使其尽可能独立的发挥,这实际上是管理学中的分槽喂马策略的体现。同时,平台多了,每个平台的自身事务看似重复,但更能锻炼中层和基础人才,趣游号称网页游戏运营的黄埔军校,得益于此良多。

  C.集团优势。多平台不代表各自为战,营销渠道的共用,以及优势产品的协同,也使趣游对平台的孵化本身更加有效。

  简而言之,多平台,是一个基于管理的策略,代表着决策权的下放,而就业务层面来说,也适用于快速的抢占市场(或者产品)。当然,这个的操作难度和人才要求也更高,所以趣游之所以能够成为今天的趣游,更多的还是依赖其管理层的管理能力和胸怀。

  从趣游的运营策略来看,自研业务表现平平,也确非其重点。我们认为,战略中最重要的是做什么,不做什么,四面开花确非好的选择,趣游的做法是合理的。

  目前趣游成功独代了多款脍炙人口的热作,如《仙域》等,体现出其很独到的产品选择眼光以及敢于冒险的勇气。作为独代的成功平台,趣游必将这条路继续走下去,然而更多的竞争对手也在不断的进入。比如国内的独代大亨深圳腾讯,其与动网先锋、北京游戏谷等开发商的诸多合作,又或者上海骏梦,号称2011年网博会带着5000万现金求购产品等,总之竞争的深入将会使对优质产品的争夺更趋激烈。

  就海外而言,趣游的“全球化战略”,已为业界所皆知,即在世界各地区内设立趣游分公司与游戏运营平台,目前已初步构架完成。就近期而言,趣游公司已在日韩北美以及港澳台抢滩登入,建立数个网页游戏平台,与本土平台遥相呼应,成为全球化战略布局的里程碑似的一步。

  趣游旗下产品《天纪》、《问剑》已经在东南亚国家陆续上线,《天纪》在日本正式运营,欧美市场的开拓也指日可待。不过就目前据数据显示,海外市场中,北京昆仑在台湾,欧美等多个地区的市场份额已经跃居第一。因此,趣游如果想要在海外市场中稳步发展,首先要面对的就是国内页游海外大亨,北京昆仑的竞争。

  简而言之,目前,海外运营最为成功的游戏厂商当属昆仑,趣游进入海外市场并不太早,相反,略显晚。而就目前的执行效率和速度来说,趣游展现出其国内市场一贯的速度与霸气。但海外市场和大陆市场的区别毕竟明显,就目前情况来说,趣游的海外运营开了个好头,但具体能做到什么地步,仍需观察。

  作为首家登陆新闻联播的页游厂商,以及与北京市石景山区政府的良好互动,趣游集团拥有着强大的公共关系资源。而其作为多平台策略、独代策略的开先河者,也的确是在公司发展的过程中不断创新,其海外策略的实施也非常迅速,长线来看,趣游值得看好。业内观察人士曾经有过这样的预测,2012年,如果某个网页游戏领域的公司率先实现IPO,很可能是趣游、4399、昆仑中的一家。

  国内多平台发展,是趣游以前、现在、以及将来都会着重考虑的一点。以“精英云集的公司团队”为后盾,打造“完善的游戏产品线”为“进军海外实施国际化策略”铺平道路,坚定地贯彻了“走出去”的策略。这或许就是趣游的发展战略格局。可“攘外必先安内”,随着现在国内页游市场的激烈竞争,趣游目前需要考虑的不仅仅是如何走出去,还要兼顾国内目前页游平台激烈竞争的现状!国内市场不仅是营收的重要来源,更因为中国网页游戏在全球开发领域的领先,成为海外运营的基石,趣游也需要与国内的游戏研发商有密切的合作,才能确保海外的突进。

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